2025 年卫浴行业八大发展机会

尽管 2024 年卫浴行业面临诸多挑战，但展望 2025 年，行业内依然蕴藏着众多发展机会，这些机会将为企业带来新的增长动力和发展空间。

国补助力，消费市场迎来新红利

2024 年，“以旧换新” 的国补活动在家装厨卫市场中占据了相当大的份额。商务部数据显示，截至 2024 年 12 月 13 日，家装厨卫焕新带动相关产品销售超 5100 万件，一些卫浴品牌的销售额更是提升了 50% 。这一政策的实施，不仅刺激了消费者的购买欲望，也为卫浴企业带来了可观的销售增长。

中央经济工作会议明确，2025 年将 “加力扩围实施两新政策”，“大力提振消费” 被列为我国重点工作首位。目前，湖北、广东、河南等地都已启动 2025 年度 “国补” 商家报名工作，并且将中小厨卫商户纳入了参与资格。这一举措无疑为今年的卫浴市场带来了更多确定性的红利，预计将进一步推动卫浴产品的销售增长。

存量房市场，焕新需求井喷

当前，大家居建装行业已进入存量市场。根据住建部、贝壳等统计，我国有 2.7 亿套住宅房龄已超 20 年，大大超过了马桶、浴室柜、淋浴房、水龙头等卫浴产品 8 年左右的使用寿命，卫浴产品的迭代升级迫在眉睫 。以二次翻新、适老改造为代表的存量房再装修市场，正成为驱动我国卫浴市场增长的主要力量。

对比美国市场，近些年美国住房销售虽有所衰退，但卫浴规模却逐年提升，这得益于成屋销售的稳定。TOTO 当年也是凭借存量改造业务的及时转型，成功实现了周期穿越。在中国，随着存量房市场的不断扩大，卫浴企业若能抓住这一机遇，满足消费者对卫浴产品更新换代的需求，将迎来广阔的发展空间。

整家融合，跨界经销商涌入

在整家大融合的趋势下，卫浴厂家正加速向全卫定制、全屋定制业务进化。2024 年，科勒亮相了全屋定制悦赏系列，乐图也展示了阳台、户外等板块。这一趋势吸引了来自非专业卫浴经销商的跨界加盟，为卫浴行业注入了新的活力。

广州卫博会已官宣，2025 年将与广州建博会的整家定制展区形成资源互补，以室内空间生态集合面世。这一举措旨在引导卫浴品牌共享中国建博会 (广州) 的海量经销商资源，承接定制、门窗、智能等跨界经销资源，精准实现招商拓展。通过整合资源，卫浴企业能够更好地满足消费者一站式购物的需求，提升市场竞争力。

出海热潮，打造第二增长曲线

在产业转移的大趋势下，卫浴企业的第二增长曲线正藏在 “出海” 之中。箭牌家居 2024H1 的境外收入高增 178%，九牧新店于 2024 年在越南、印尼、孟加拉等多国开业 。广州卫博会的 CBD World-Connect 全球链接计划也吸引了众多国际买家参与供需对接，2025 年卫博会还将首次打造外销专区。

尽管国产卫浴企业在出海方面已经取得了一定的成绩，但全球仍有很多空白市场待开发。尤其是东南亚、非洲和主流的欧美地区，对性价比高的中国卫浴产品表现出浓厚兴趣，这无疑是国产卫浴出海的最好时机。通过拓展海外市场，卫浴企业能够扩大市场份额，提升品牌知名度，实现多元化发展。

新兴渠道多元获客，开辟新战场

在渠道多元化的当下，卫浴企业的获客通路正从传统的门店、卖场渠道，向装企、设计师、电商等新兴渠道放射。在装企方面，2023 年箭牌家装收入增长 9% 至破 11 亿元，惠达卫浴合作装企 976 家 。2025 年，卫浴企业将继续积极行动，或借助广州卫博会 “家装联” IP，或与头部装企联合营销、直播带货，实现装企流量的全面承接。

在设计师渠道方面，据粗略统计，全国有 20% 以上的房屋由独立设计师和设计机构装修，一些卫浴店的设计选材订单甚至超过一半。设计师渠道的竞争将在恒洁、法恩莎、简一、新中源、鹰牌等重视设计师渠道的品牌中更为激烈。通过与设计师合作，卫浴企业能够更好地把握消费者的需求，提供个性化的产品和服务，提高市场占有率。

智能卫浴崛起，潜力无限

随着科技的不断发展，智能卫浴产品越来越受到消费者的欢迎。九牧、箭牌、恒洁、瑞尔特等品牌都在加大推动国民消费由传统卫浴向新兴卫浴跨越。然而，目前我国智能产品的渗透率仍较低，相比美日韩市场动辄 60% 的智能马桶普及率，国内不足 10%，市场空间依然巨大 。

奥维云网数据显示，2024 年 1-7 月精装修市场的配套智能坐便器项目数、配置率分别同比 + 16%、+14%，高增趋势明显 。2025 广州卫博会也将与中国建博会 (广州) 智能家居主题同台联动，刺激全屋智 + 消费。随着消费者对生活品质的要求不断提高，智能卫浴市场有望迎来爆发式增长，卫浴企业应加大在智能卫浴领域的研发和投入，抢占市场先机。

公装市场变局，内资品牌崛起

工程渠道一直是进口品牌的优势领域，但随着国产卫浴品牌在品质、价格、服务等方面占据较大优势，内资品牌如九牧、箭牌、恒洁等逐步崛起。根据奥维云网数据，2024 一季度 19 城数据中，新开盘地产精装卫浴市场中，内资品牌占比提升 8.3% 至 16.8%，2025 年市场份额有望进一步扩大 。

加之酒店、学校、医院、办公楼等为代表的商业公装集采订单放量，以及广州卫博会等展会平台发力公装生态聚合，将驱动公装市场进一步加大品牌变局。内资品牌凭借自身优势，在公装市场中不断攻城略地，逐渐打破进口品牌的垄断地位，实现市场份额的快速增长。

全域传播，打响品牌破卷之战

在行业内卷日益严重的情况下，品牌的精准传播能力显得尤为重要。如何提高品牌曝光率、扩大种草人群规模，是卫浴品牌在 2025 年实现生意增长的重要一步。

一方面，品牌积极搭建抖音、小红书等新媒体矩阵，实现破圈传播。通过短视频、图文等形式，向消费者展示产品特点、品牌文化，吸引潜在客户。另一方面，2025 年广州卫博会释放出重要信号，即将由展览平台转变为以展览为核心的全年度、全链路、全渠道行业赋能服务平台，包括充分发挥国家级主流媒体 + 大家居全品类专业媒体 + 100W 全网官方媒体的媒体曝光资源，为参展的几百家卫浴企业，实现线上 + 线下相结合的全域传播，打造品牌流量池。通过全域传播，卫浴企业能够提升品牌知名度和美誉度，增强品牌竞争力，在激烈的市场竞争中脱颖而出。